Du willst mehr Kunden gewinnen und deine Conversion-Rate steigern? Dann ist ein Funnel Builder dafür genau das Richtige!
Hier erfährst du, wie du Besucher auf deiner Website in Kunden verwandelst und wie du dabei einen effektiven Funnel aufbaust. Wir erklären dir, wie sich der Einsatz eines Funnel-Builder Tools positiv auf deine Konversion-Rate auswirkt, stellen dir mögliche Tools vor und geben dir Tipps zu den häufigsten Stolpersteinen in diesem Bereich!
Was ist ein Funnel Builder und wie funktioniert er?
Ein Funnel Builder ist ein Tool, das es dir ermöglicht, eine Verkaufstrichter-Strategie zu erstellen und umzusetzen. Mit einem Funnel Builder kannst du deine Besucher gezielt durch verschiedene Stufen des Kaufprozesses führen und so die Conversion-Rate erhöhen. Dabei kannst du unterschiedliche Elemente wie Landing Pages, Opt-in-Formulare, E-Mail-Automatisierungen und Upsell-Angebote einbauen.
Ein guter Funnel Builder bietet zudem detaillierte Analysen und Statistiken, mit denen du den Erfolg deiner Strategie überwachen und optimieren kannst.
Wichtig ist dabei, dass der Funnel auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt ist und du ihn kontinuierlich anpasst und verbessert. Mit einem Funnel Builder hast du somit ein mächtiges Werkzeug an der Hand, um aus Besuchern Kunden zu machen.
Warum hilft ein Funnel Builder meine Conversion-Rate zu optimieren?
Wie bereits oben erwähnt, handelt es sich bei den sogenannten Funnel-Builder um Tools. Mit diesen Tools kannst du…
- Auf ein durchdachtes UX-Design zurückgreifen
- Deinen Sales Funnel personalisieren
- Interaktionen und Gamification-Elemente deinem Sales Funnel hinzufügen
- Deinen Funnel technische optimieren (z.B. Responsive Design, Ladezeiten)
- Daten sammeln und deine Kunden besser kennenlernen!
Wie sich diese positiv auf die Conversion-Rate auswirken verrate ich dir jetzt!
Wusstest du, dass unser Gehirn ungerne denkt? Aber genau so ist es! Getreu dem Motto „Don’t let me Think“, fühlt sich unser Gehirn am wohlsten, wenn es so wenig wie möglich Energie aufbringen muss. Und genau hier setzt gutes UX-Design an und versucht Benutzerfreundlichkeit, Engagement und Zufriedenheit zu erhöhen. Funnel-Builder haben sich dies zu Nutze gemacht und bieten folgende Chancen:
- Konsistenz im Design: Funnel-Builder helfen dir über die Funnel-Stufen hinweg ein konsistentes Design einzuhalten. Dieses kannst du jedoch an dein Unternehmen und Corporate Design anpassen. Du hast somit die Chance mit einem ansprechenden Design den wichtigen ersten Eindruck positiv und professionell zu hinterlassen.
- Responsive Design: Ein weiterer Aspekt ist das Responsive Design. Heutzutage ist es unerlässlich, dass der Funnel auf allen Geräten – ob Desktop, Tablet oder Smartphone – gleich gut funktioniert. Ein guter Funnel Builder ermöglicht ein solches Responsive Design zu erstellen, sodass Kunden jederzeit und überall problemlos den Funnel durchlaufen können.
- Klare Strukturen und Benutzerführung: Funnel-Builder helfen dir einen übersichtlichen und einfach zu navigierenden Funnel zu erstellen. Wichtig ist, dass Ablenkungen vermieden werden (z.B. gibt es meistens keinen Header) und sich typische Elementen bedient wird, um z.B. den Fortschritt anzuzeigen. Diese UX Strukturen erhöhen die Chancen, dass ein Lead alle notwendigen Schritte durchläuft.
- Effektive personalisierte Formulare und Calls-to-Action: Funnel-Builder ermöglichen dir Quizzes, Formulare & Co. zu integrieren und diese je nach Antwort zu personalisieren. Dementsprechend kannst du auch die Call-to-Actions anpassen und zu guter letzt die Besucher in deinem E-Mail Marketing segmentieren. Des Weiteren kann personalisiertes UX-Design dazu beitragen, die Interaktion und das Engagement des Nutzers zu erhöhen. Mit Hilfe von Funnel Builder Tools kannst du maßgeschneiderte Inhalte für verschiedene Kundensegmente erstellen und so jedem einzelnen Nutzer ein individuelles Erlebnis bieten. Als Ergebnis fühlen sich die Kunden bestenfalls verstanden und wertgeschätzt, was wiederum das Vertrauen in dein Angebot stärkt und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erhöht.
- Interaktion ist ein weiteres Schlüsselelement für eine hohe Conversion-Rate. Kunden möchten das Gefühl haben, aktiv in den Kaufprozess einbezogen zu werden. Mit Funnel Buildern kannst du interaktive Elemente in deinen Sales Funnel integrieren, zum Beispiel Umfragen oder Chat-Funktionen. Auch Gamification Ansätze sind hier denkbar. Diese Elemente fördern das Engagement des Kunden und bieten zusätzliche Möglichkeiten, wertvolle Informationen über seine Präferenzen und Bedürfnisse zu sammeln.
- Indem Du Daten und/oder Insights aus den Funnel Builder nutz, um den Funnel weiter zu personalisieren, können Sie einen positives Feedback-Loop erzeugen: Je mehr der Kunde interagiert, desto mehr lernst du über ihn und desto besser kann der Funnel insgesamt personalisiert werden. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit, einer stärkeren Bindung und letztendlich zu einer erhöhten Conversion-Rate. Die Insights geben dir die Chance deine Persona immer weiter zu verfeinern und diese auch für andere Bereiche zu nutzen.
Mögliche Funnel-Builder
In der sich schnell verändernden digitalen Landschaft können Funnel-Builder einen entscheidenden Einfluss auf die Leistungsfähigkeit deines Online-Geschäfts haben. Diese Tools können den Unterschied ausmachen zwischen einer kurzlebigen Interaktion und einem nachhaltigen Kundenengagement. Bei der Bewertung von Funnel-Buildern betrachten wir eine Reihe von Kriterien, einschließlich der Benutzerfreundlichkeit, der angebotenen Funktionen, der Anpassungsfähigkeit an spezifische Geschäftsanforderungen und des Preis-Leistungs-Verhältnisses. Bitte beachte, dass sich der Funktionsumfang der Tools sowie deren Preise im Laufe der Zeit ändern kann.
Perspective – Review
Perspective war gefühlt einer der ersten Funnel-Builder und konzentrierte sich damals noch ausschließlich auf mobilen Traffic. In den letzten Jahren ist es jedoch stark gewachsen und spricht überwiegend KMUs und Agenturen an. Es brilliert durch schnelle Ladezeiten, einer wirklich großen Community (inkl. Academy) und vielen Integrationen. Auch wenn noch ein starker Fokus auf Mobile liegt, haben die Funnel ein Responsive Design. Jedoch ist der Preis auch dementsprechend und Funktionen wie A/B Testing, individuelle Pfade und Werbungsentfall sind erst ab der Business Version (119€ / Monat ) vorhanden. Starten kann man jedoch bereits ab 63€ / Monat.
Du möchtest mehr erfahren? Dann geht es hier zum Tool: https://www.perspective.co/de
Heyflow – Review
Heyflow ist ebenfalls ein reiner Funnel-Builder, welcher insbesondere was den Leistungsumfang angeht auch größere Unternehmen aber auch Agenturen anspricht. Heyflow bietet Dir die Möglichkeit, interaktive Flows und Landing-Pages zu erstellen, um sowohl Leads zu generieren als auch Bewerber zu rekrutieren. Mit Heyflows Drag-and-Drop-Builder lassen sich Anmelde-Flows, interaktive Lead-Formulare und Landing-Pages einfach erstellen. Du kannst außerdem das Design der Flows individuell anpassen. Mit dem integrierten Analytics-Tab hast Du die Möglichkeit, die Performance Deiner Flows zu überwachen und es gibt in der kleinsten Version (30€/Monat) Integrationen für Zapier und Make sowie individuelle Pfade. Leider ist die Integration von Calendly erst ab der Pro Version für 89€ / Monat vorhanden.
Du möchtest mehr erfahren? Dann geht es hier zum Tool: https://heyflow.app/de?
Easy2 – Review
Easy2 ist im Gegensatz zu den zwei vorherigen kein reiner Funnel-Builder sonder eine All-In-One Lösung. Neben einem CRM- und Email-Marketing-Tool, Website-Builder, Shop wird im Paket ebenfalls noch ein Funnel-Builder mit angeboten. Wie auch bei allem anderen sind Templates, Drag&Drop, Kalenderintegration und Responsive Design selbstverständlich. Eine Academy ist ebenfalls vorhanden, wo Schritt für Schritt die Bereiche erklärt werden. Bereits ab 37 € /Monat ist Easy2 zu haben. Anzumerken ist auch hier, dass Funktionen wie Quizzes/Umfragen oder ein Checkout Funnel erst ab der Standard-Funktion ab 77€ / Monat vorhanden sind, man jedoch ein All-In-One Lösung dafür bekommt und sich über mögliche Integrationen von E-Mail Marketing und CRM keinen Kopf mehr machen muss.
Du möchtest mehr erfahren? Dann geht es hier zum Tool: https://easy2.de
GetResponse – Review
GetResponse ist mal als E-Mail Marketing Lösung gestartet, umfasst heute aber viel mehr als das. Neben E-Mail Marketing, Website Builder, Landing Page Editor eben auch eine Funktion, um einen Conversion Funnel aufzubauen. Es gibt eine große Ressourcen Bibliothek, die dir bei der Einrichtung und Verwaltung von GetResponse zur Verfügung steht. Eine kostenlose Variante ist hier zu haben, jedoch werden Lead-Funnel erst ab der Version „E-Mail Marketing“ angeboten, die ca. 13€ / Monat kostet. Ab ca. 45€ / Monat kannst du noch einen Sales- und Webinar-Funnel freischalten. GetResponse kann deine Wahl sein, wenn du bereits eine fertige Homepage (ggf. + Shop) besitzt und ggf. auch schon ein CRM und ein umfassendes E-Mail Marketing Tool benötigst mit Goodies wie einem Funnel-Builder.
Du möchtest mehr erfahren? Dann geht es hier zum Tool: https://www.getresponse.com/de
involve.me – Review
Involve.me ist ein Funnel-Builder, der es dir ermöglich über Drag & Drop codefrei Landing-Pages, Widgets und Pop-ups für die gesamte Customer Journey zu erstellen, indem du anpassbare Formular-, Umfrage-, Rechner- und Quiz-Elemente verwendest. D.h. du kannst hiermit sehr einfach Interaktionen oder auch Gamification Ansätze für deine Zielgruppe kreieren. Das Gute, sogar die kostenfreie Version ist brauchbar, um erste Schritte und Versuche mit Funnel auf die Beine zu stellen und somit ideal, wenn du dich dem Thema annähern und weder finanziell oder auch vom Umfang der Funktionen erschlagen werden möchtest.
Du möchtest mehr erfahren? Dann geht es hier zum Tool: https://www.involve.me/de
Videoask by Typeform – Review
Mein persönliches Highlight ist Videoask (by Typeform) – ein Video Funnel-Builder!
Dabei kannst du einen Funnel erstellen und anhand von Videos von dir oder einem Mitarbeiter deine Zielgruppe durch diesen leiten. Antworten können über Buttons aber auch in Form von Video erstellt werden. Videoask gibt dir somit die einmalige Chance dich persönlich ins Spiel zu bringen und direkt eine direkte persönliche Kundenbeziehung aufzubauen! Dabei ist diese Art von Tool ebenfalls als Drag & Drop aufgebaut und kann ebenfalls sehr einfach integriert werden. Auch hier gibt es eine kostenlose Version in der du 20 Minuten Video-Processing for free hast. Probier es aus es lohnt sich!
Du möchtest mehr erfahren? Dann geht es hier zum Tool: https://www.videoask.com
Wie du siehst gibt es unzählige Tools und unzählige Funktionen. Wir kommen nun zu den Stolpersteinen bei der Erstellung von Funnels inkl. Stolpersteine bei der Tool-Auswahl, somit unbedingt weiterlesen damit du DEN Fehler vermeidest!
Häufige Stolpersteine bei der Erstellung von Funnels und Tool-Auswahl
Ein Funnel ist ein mächtiges Werkzeug, um Besucher auf deiner Webseite in Kunden zu verwandeln. Aber Achtung: Bei der Erstellung von Funnels gibt es einige Stolpersteine, die du unbedingt vermeiden solltest.
Verstehe deinen Kunden!
Du solltest stets versuchen ein klares Verständnis dafür zu haben, wer deine Kunden sind, was sie wollen und brauchen. Hier kann Marktforschung, Kundenbefragungen, eine detaillierte Analyse von Kundenverhalten und -interaktion helfen. Versuche somit jede Gelegenheit wahrzunehmen, um von deinen Kunden Feedback zu bekommen. Denn auch die beste „Funnel-Software“ kann dir nicht helfen, wenn Ansprache & Co. auf die falsche Zielgruppe ausgerichtet sind.
Im Übrigen: Genau in diesen Punkten, kann dir der Einsatz von Funnel-Builder helfen.
Mach es deinem Kunden leicht!
Reduziere die Anzahl der Schritte, die ein Kunde durchlaufen muss, um ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Service anzumelden. Jeder zusätzliche Schritt kann dazu führen, dass potenzielle Kunden aussteigen. Beherzige dies auch bei einem Einsatz von Funnel-Builder, auch wenn es sehr verlockend ist vielleicht noch dein ein oder anderen Schritt einzubauen.
Testen, messen und optimieren!
Ein Funnel ist niemals fertig. Du solltest immer daran arbeiten, ihn zu verbessern und zu optimieren. Dies könnte bedeuten, verschiedene Elemente zu testen, wie z.B. die Platzierung von Call-to-Action-Buttons, die Farben oder Texte auf deiner Landing Page, oder verschiedene Arten von E-Mail-Automatisierungen.
Miss die Ergebnisse, analysiere sie und nehme entsprechende Anpassungen vor.
Exkurs: Mit A/B-Tests können verschiedene Versionen von Landing Pages, E-Mail-Kampagnen und/oder andere Elemente deines Funnels getestet werden, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. Achte auf diese Funktion bei der Auswahl eines Funnel-Builders, wenn dies für deine Sales Funnel Strategie relevant sein könnte!
Automatisierung nutzen!
Marketing Automation nimmt immer mehr Platz im Online Marketing ein. Beziehe diese direkt für dich und deinen Funnel ein. Darunter kann man E-Mail-Automatisierung oder auch die Integration mit anderen Tools verstehen. E-Mail Automatisierung ist eine leistungsstarke Funktion, die in vielen Funnel-Buildern bereits enthalten ist. Sie ermöglicht dir automatisierte E-Mails zu erstellen, die an bestimmten Punkten im Funnel an deine Kunden gesendet werden, z.B. wenn sie ein Produkt in ihren Warenkorb legen, aber den Kauf nicht abschließen, oder nach dem Kauf, um sie zu weiteren Käufen anzuregen. Tools wie Zapier oder Make helfen dir Workflows über eine Tool Anwendung hinweg zu connecten. Versuche dir damit so viel manuelle Arbeit wie möglich zu sparen!
Nutze Upselling und Cross-Selling Möglichkeiten!
Funnel Builder ermöglichen es Ihnen, gezielte Upselling- und Cross-Selling-Angebote zu machen. Das bedeutet, dass Sie bestehenden Kunden zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten können, die zu ihrem bisherigen Kauf passen. Dies ist eine effektive Methode, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken.
Erst deine Anforderungen, dann das Tool!
Viele machen den Fehler und suchen sich zuerst das Tool aus und gucken dann wie sie das Tool für sich nutzen können. Das ist jedoch ein großer Fehler. Mache dir zuerst Gedanken wie du deinen Sales/Marketing – Funnel aufbaust. Sammle all deine Anforderungen (bringe sie am besten einmal auf Papier – auch gerne digital) und gucke dann, welches Tool dir diese Funktionen zum besten Preis-/Leistungs-Verhältnis bieten kann. Wie oben aufgeführt gibt es professionelle Lösung für Unternehmen und Agenturen, All-In-One Lösung und kleinere Lösungen, die sich auf ganz bestimmte Bereiche (wie z.B. Video) konzentrieren. Konzentriere auch du dich, auf das was DU brauchst und entscheide dann!
5. Fazit: Verwandle Besucher in Kunden – Mit einem Funnel Builder zum Erfolg
Wenn du deine Website oder deinen Online-Shop betreibst, möchtest du sicherlich so viele Besucher wie möglich anziehen. Doch was nützt das alles, wenn diese Besucher nicht in zahlende Kunden umgewandelt werden? Hier kommt ein Funnel Builder ins Spiel. Mit einem Funnel Builder kannst du gezielt deine potenziellen Kunden ansprechen und sie durch den Kaufprozess führen. Durch eine klare Struktur und ansprechende Inhalte kannst du das Vertrauen deiner Besucher gewinnen und sie zu einer Kaufentscheidung bewegen. Ein gut strukturierter Sales Funnel kann dir dabei helfen, die Conversion-Rate zu erhöhen und somit mehr Umsatz zu generieren. Wenn du noch keinen Funnel Builder nutzt, solltest du es unbedingt ausprobieren – es lohnt sich!
